Продажа собственного автомобиля, быстрые способы реализации авто через агентство, интернет

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Тачки, деньги, права

Расскажем всё о покупке и продаже авто, о новых законах и штрафах в нашей рассылке для автолюбителей

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Так выглядит мое объявление на «Авто-ру»А это мое объявление на «Авито»

Бизнес на продаже автомобилей через интернет

Любой вид товара можно найти благодаря сети Интернет. Начиная от бисера и заканчивая островами в одном из южных морей.

Поэтому неудивительно, что автомобили также по большей части перекочевали в виртуальную торговую площадку и данная бизнес-идея довольно прибыльна.

Начиная с простейших досок объявления, которые появляются с неумолимой быстротой, и заканчивая системами полного цикла продажи авто через сеть.

Именно последним путем предпочитают идти компании. Но не все, а лишь те, кто способен смотреть в будущее и создавать сервисы, способные заставить пользователя полностью изменить свое отношение к этому вопросу.

Порядок продажи машины в автосалоне

Когда вы выбрали надежного продавца вашего авто, который будет заниматься его сбытом в надежные руки, следует ознакомиться с процессом, который за этим следует.

1. Со всеми своими документами и документами на автомобиль, едете в салон. Взять с собой нужно паспорт, ПТС, ОСАГО , свидетельство о регистрации ТС,  все необходимые документы, подтверждающие погашенный кредит (если он вообще был). Ознакомьтесь со статьей, в которой мы рассказываем, как происходит порядок выдачи нового ПТС в том случае, если в старом уже нет места.
2. После этого вам нужно будет снять свое транспортное средство с учета в ГИБДД, а салон, в свою очередь, должен будет убедиться в юридической чистоте вашей машины.
3. Далее вашему железному коню проведут бесплатную диагностику, на которой вам, кстати, присутствовать будет нельзя. Это и логично — вы бесплатно узнаете все дефекты своего авто. Не рассчитывайте также, что дефектов не найдут — найдут, и еще как. Даже те, о которых вы и не подозревали. У вас есть право не соглашаться с диагностикой, но, зачастую, водители связываться не хотят.
4. Называете свою цену. Конечно, по результатам диагностики ее непременно собьют. Также убедят в том, что слишком высокая цена — залог долгой продажи.
5. После того, как вы придете к консенсусу по цене, салон добавит к ней свой процент и автомобиль будет выставлен на продажу. Обратите внимание, что деньги за вашу машину вам могут отдать сразу — если она в хорошем состоянии, ее марка пользуется спросом и вы продаете ее недорого.
6. После того, как автомобиль продадут, вам перезвонят и попросят приехать в салон. Выплата происходит в соответствии с прописанным в договоре порядком. Вариантов может быть много. В том случае, если салон отказывается выплачивать вам средства за ваш автомобиль, мы в обязательном порядке рекомендуем обратиться за помощью к адвокатам, которые помогут вам выйти из сложившейся ситуации и вернуть свои деньги.

Кстати, продажа вашего авто в некоторых салонах называется сейчас trade-in. Это значит, что после всех проверок вам дадут скидку, которая зависит от стоимости вашего автомобиля. Скидка предоставляется только на покупку нового автомобиля в этом салоне.

Пошаговый план организации продаж автомобилей через интернет, с чего начать

Что предлагают подобные новаторы в качестве своих услуг:

Как правило, все действо укладывается в 4 этапа.

Во-первых, автомобиль фотографируется с разных ракурсов (обычно их 4, но может быть больше, плюс возможность 3D-съемки).

В процессе выполнения первого пункта очень важной задачей является правильная постановка света (если съемка ведется в закрытом помещении). На выходе имеются качественные снимки автомобиля, которые затем передаются на пункт 2.

Следующей точкой работы будет собственный сервер компании, на который будут перемещены все фотографии и описание так называемого «товара». Там полученная и обработанная информация будет находиться до того момента, пока пользователь не произведет оплату.

Третьим пунктом является как раз сама оплата. В зависимости от представителя услуг способ оплаты может несколько различаться.

Кто-то может ставить специализированный терминал для оплаты на месте, кто-то согласен на постоплатную систему работы, где пользователь через Интернет оплачивает эту услугу, посредством электронного кошелька или же мобильного банкинга.

В этом плане провайдеру опасаться абсолютно нечего, так как вся информация поступит в дальнейший оборот только после произведения оплаты.

Четвертым моментом всей этой работы является размещение провайдером информации о продаже машины на специализированных интернет-площадках.

И уже в последующем будущий покупатель либо смотрит интересующий автомобиль на данных площадках, либо просто делает запрос у поисковой системы например «газ самосвал бу купить» и его все равно переведет на интернет-площадку по продаже автомобилей.

Так как количество последних огромно, самостоятельная работа по регистрации и выкладыванию фотографий и описания на каждый отдельно взятый сайт может занять довольно продолжительное время.

Плюс ко всему после продажи автомобиля нужно будет все эти объявления еще и удалить.

В противном случае звонки желающих приобрести машину будут еще долго раздаваться на телефоне теперь уже бывшего владельца. В случае же сотрудничества с охарактеризованными выше компаниями размещение на более чем 50 сайтах о продаже автомобилей занимает считанные минуты.

Достигается этот результат благодаря профессионально выстроенной работы программы, которая без ручного вмешательства выполняет заложенные в нее функции. Точно так же эта программа работает и при удалении информации с сайтов продаж. Как итог – многократная экономия сил и времени.

Дополнительным положительным моментом стоит назвать низкую стоимость размещения.

К примеру, за ту сумму, которая потребуется для оплаты услуг провайдера подобного направления, на всем известном сайте продаж можно приобрести приоритетный статус лишь на неделю.

В рассмотренном же случае срок увеличивается до 30 дней, и доступны для покупателей не 1, а целых 50 торговых площадей виртуального пространства.

Автомобильный рынок все более автоматизируется, что в конечном итоге способствует увеличению продаж, минимальным затратам в плане времени и финансов. Это наиболее удобный способ для людей, которые ценят свое время.

Заключение

Мы рассказали о том, как правильно продавать своё транспортное средство без дополнительных временных затрат. Надеемся, что эта статья поможет вам избежать возможных проблем при продаже, а также сделает такой ответственный шаг, как расставание с железным конем, наиболее безопасным и выгодным.

Новичку в бизнесе по продаже авто через интернет

Все секреты бизнеса на холодном хранении криптовалюты: как получить аппаратные кошельки Ledger Nano S бесплатно и открыть свой бизнес на их продаже

После размещения объявления

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Например, когда я продавал последний автомобиль, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер — устройство для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показывал завышенные значения по всем кузовным элементам — как будто машина битая «в круг» и зашпаклеванная. Под капотом он нашел масляные подтеки — исправить эту проблему на станции стоит 500 рублей, а он просил скидку за это 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю автомобиля и был уверен в том, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем попрощался.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Так выглядит проверка кузова толщиномером

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр машины приходят грамотные эксперты, которые планируют купить автомобиль. Обычно они знают рыночную стоимость машины, не придумывают причины для скидки и торгуются, только когда находят какие-то недостатки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Работа с сервисами быстрого размещения объявлений

Стоит начать с того, что все вышеуказанные сервисы предоставляют преимущественно бесплатные услуги. «Быстрые» объявления предполагают оплату, но они доказали свою эффективность. Например, человек решил продать автомашину, выставив её на продажу в интернете, однако прошёл месяц, но она так и не была продана.

На помощь придут специальные сервисы для быстрой подачи объявлений, но далеко не все из них будут реально эффективными. Главное удобство их заключается в том, что объявление будет выставлено сразу на нескольких десятках площадок, но за это придётся заплатить. Остановимся на нескольких, наиболее эффективных ресурсах:

• Джед Пад. Его считают самым быстрым сайтом, способным организовать продажу транспортного средства. Плюс этого ресурса в том, что он рассчитан как раз автотехнику. Как показывает статистика, большинство машин продаётся за 3-5 дней. Максимальный срок, на который размещается объявление, составляет 10 дней, и за это придётся заплатить 1400 рублей.
• Турбо Дилер. Ещё один пример платного сервиса по продаже машин. Публикацию здесь можно оставить за 2 минуты. Администрация площадки уверяет, что в течение 2-х недель каждый продавец найдёт тут своего покупателя. За показ в течение этого срока придётся выложить 500 рублей.
• J Cat. Аналогичный ресурс с предложением платных услуг по размещению. Для автотранспорта здесь предусмотрен отдельный раздел. За неделю размещения объявления придется заплатить 500 рублей. 2 недели обойдутся порядка 3000 р., а потому это самый дорогой из представленных сервисов.

Учитывая тарифную политику подобных площадок, эксперты рекомендуют начать с бесплатных ресурсов. Смысл привлекать платные площадки имеет смысл тогда, когда нужно постараться продать за считанные дни либо бесплатные не дали желаемого эффекта.

Где и как оформлять сделку

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

С 15 октября 2013 года для переоформления автомобиля не обязательно ехать в отделение ГИБДД — достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать покупателю документы и ключи от машины. Также нужно поставить подпись в ПТС — паспорт транспортного средства, выдается при покупке автомобиля — в графе «Подпись прежнего собственника».

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Договор купли-продажи Продавец должен поставить свою подпись в ПТС: в строке «Подпись прежнего собственника» Результаты проверки с сайта ГИБДД — внизу указаны даты, когда автомобиль ставили и снимали с учета

Как правильно составить объявление

Выставляя на продажу машину в интернете, важно правильно уметь составить объявление — эти нюансы хорошо знают профессиональные перекупщики. Оно должно работать таким образом, чтобы привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их позвонить продавцу или написать ему.

Основные факторы, которые влияют на успех любого продажного объявления, — это текст, изображения и цена реализации. Что касается текстовой части, то здесь должен быть полезный и яркий заголовок. Нужно уметь коротко сообщить о преимуществах, а о слабых сторонах сказать правдиво, но грамотно их преподнести. Задача текста — дать как можно больше сведений потенциальному покупателю, поэтому тут должны быть сведения о пробеге, о проведённых ТО, наличии проблем по кузову, установленном дополнительном оборудовании и пр.

Фотографии машины — это то, что первым бросается в глаза при просмотре объявления. Перед подачей нужно подготовить комплект качественных снимков, освещающих авто с разных ракурсов. Многие замазывают в графических редакторах номерные знаки и документы, и это правильно. А вот ретушировать имеющиеся проблемы не стоит, лучше указать их крупным планом, давая понять, что торг будет уместен.

Возраст, состояние и комплектация автомобиля напрямую влияют на его стоимость. Чем дороже машина, тем быстрее она будет терять в цене на рынке. Те, кто хотят быстро продать авто, не должны вообще ориентироваться на высокий ценник. Лучше изучить предложения конкурентов, а затем добавить к своей стоимости несколько лишних сотен, которые покупатель потом сможет выторговать.

Запомнить

1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.

Полезные советы

При продаже любого автотранспорта могут возникнуть разнообразные ситуации. Самые распространённые из них приведены в следующем списке:

• для осмотра состояния машины лучше выбирать нейтральное СТО или пройти его перед продажей и демонстрировать покупателям отчёт о прохождении;
• работая с перекупщиками, нужно быть готовым к быстрой продаже, но по заниженной стоимости;
• не отказывайте в тест-драйве, если о нём просит покупатель;
• лучше честно сообщать об имеющихся дефектах и сделать умеренную скидку на них.

Профессиональные ресурсы, предназначенные для продажи бывших в употреблении автомобилей, способны оказать владельцам квалифицированную помощь. Они взимают плату за определённые услуги, зато берут на себя ряд организационных моментов. Обратившись к ним за помощью, можно рассчитывать совершить сделку в течение 2-3 недель. При сотрудничестве с администрацией ресурса, владелец может быть уверен в её юридической чистоте и своей защищённости.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет)